まずは、仕事の話を聞かせてください。

一海

私は四日市の南部から鈴鹿市北部のエリアを担当しています。車を運転していて見える会社は全部お客様になる可能性があると思って、地域を回っています。インターネットのセキュリティを提案したり、照明器具をLEDにしましょうとか、変わったものではAED（自動体外式除細動器）を売ったこともあります。お客様が「これが欲しい」「これを解決したい」と思った時に、真っ先に声を掛けていただける関係を築くようにしています。

谷口

私は福祉グループで、デイサービスの施設や介護老人保険施設、障がい者の施設などを訪問して、提案をしています。福祉業界では専門性や特殊性が高い事務業務が多いので、今使用しているソフトが「使いにくい」という話があれば「こんなソフトがありますよ」と提案することから入り込み、信頼関係を作ってからコピー機や複合機などの提案をするようにしています。たくさんの商材を扱っていて、何でも提案できるところが当社の強みだと実感しています。

草川

私は津市の一部と松坂市嬉野エリアを回っています。コピー機はもちろん、業務ソフトやネットワークなど、お客様に合わせて様々な製品を提案します。わからないことがあればシステムの先輩に教えてもらうようにしていましたので、困ることはありませんでした。新人が入ってきたら、今度は私たちが教えますから大丈夫ですよ。

有馬

私がマネージャーの立場で、若手によく言っているのは、目先の数字を追うより、お客様と仲良くなることを大切にしてほしい、ということです。自分がお客様の立場になればわかりますよね。どんな営業から買うかと言えば、知識や技術の豊富さより、感じのいい人です。私も若い時はお客様に行った時は、商談より雑談の方が多かったですから（笑）。そして、お客様から「実は困っていることがあって…」という話を聞いた時がチャンス。スピーディに、そして一生懸命対応していけば、結果が着いてきますよ。

残業はありますか？

有馬

営業はお客様先から帰ってきた後も提案資料を作ったりするから、18時で帰るのは難しいよね。でも、19時までには仕事を終えて、どうしても残業をしなければいけない時は上司に申請を出さなければいけないというのが、現在のルール。だから、19時が近づくと、みんな早く仕事を終わらせようとソワソワしているのが伝わってきますよ。

一海

19時までに仕事を終えて帰るためには、どうすればいいかを逆算して考えるようになっていますね。大きな提案があるから、明日の午前中は資料作りに充てよう…というようにスケジュールを立てて行動するようにしています。

谷口

水曜日はリフレッシュデーで18時退社ですしね。

草川

仕事に集中していると時間が過ぎるのが速いですよね。「もう19時か…」という感じ。でも、上司より先に帰りにくいという雰囲気はありませんね。

退社後や休日は何をされているんですか？

草川

私は家が好きだから、たまに2時間くらいかけてネイルをしたり、友だちと食事に行ったり…かな。

有馬

娘2人も高校生になったから、相手をしてくれなくって（笑）。だから、自分の時間が増えたね。週3回はジムに行って身体を動かしたり、ゴルフの打ちっ放しに行ったり。休日はゴルフや野球で、いい汗かいてます。

一海

私も、「仕事を終えたら、ジムに集合！」ということがありますよ。オフタイムも会社の人と仲良くしてもらってますね。

谷口

私は学生時代からの趣味で“よさこい”をやっているので、毎週木曜と土曜に練習をしています。シーズンが近くなると土日は1日中練習ですね。夏は津祭りや鈴鹿祭り、四日市祭りなどのお祭りに出たり、企業に頼まれてイベントに参加することもあります。

一海

すごいね。けっこう本格的だね。

谷口

2016年の夏には三重県で賞をもらいましたし、三重県代表で高知まで行ってよさこいを踊ったこともありますよ。一海さんは、お休みの日はどうされてるんですか？

一海

40歳の時に健康診断の結果が良くなかったのを見て、「これじゃあマズイ」と思って、子どもの頃から好きだった自転車を始めました。そうしたら、社内にマラソン好きの室長がいて、「ロードバイクやってるなら、マラソンもやらない？」と誘われて、社内のランニングチームに加入。10キロマラソンやハーフマラソンにチームの仲間と参加しています。

有馬

おそろいのTシャツも作ってたよね（笑）。

草川

自転車、マラソンとくれば、次はトライアスロンですね。

一海

いや、実はもうトライアスロン始めていて、三重県の大会で一番短い距離を完走しました。いずれは、もっと距離の長い大会に参加してみたいですね。

女性に優しい会社ですか？

有馬

草川さん、どうでしょう（笑）？

草川

そうですね（笑）。本社は社屋が新しくていいですね。お手洗いがキレイなのは、女性にとってありがたいです。女性社員は多くないですが、みんな仲が良くて、先輩・後輩関係無く、気軽に話ができます。

谷口

周りの男性は優しくしてくれますか？

草川

パソコンくらいなら持てますけど、大きなコピー機や複合機は重いじゃないですか。そういう重い物を運ばなければいけない時は、皆さんが手伝ってくださいます。皆さん優しいですよ（笑）。

一海

結婚してからも働きたいと思っているの？

草川

社内には出産後に復帰している先輩の女性がいますし、お子さんの具合が悪くて休まなければいけない時は周りの人がフォローしています。そんな様子を見ていると、私も結婚・出産後も働き続けたいと思っています。

有馬、一海、谷口

ぜひ、お願いします。

一同

（笑）